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趣头条现状:在高速侧行中换车轮

本文摘要:公司生长偏向不明确,市场花销庞大但增长乏力,项目说变就变,一年下来团队士气不停溃败,原来的模式跑不下去,这是绝大部门创业公司都面临的问题。我把各家VC官网上挂的TMT项目都扫了一眼,感受大部门项目不转型都很难以当前的故事和数据走到下一轮。而在市场竞争最猛烈的信息流市场上,当趣头条这种通过玩法创新的产物突然能够低成本爆量,新创团队一年时间就醒目出千万日活,很自然就吸引了所有人的注意力,“卧槽,一个用户成本才三块钱,原来增长另有这么高效的方式”。

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公司生长偏向不明确,市场花销庞大但增长乏力,项目说变就变,一年下来团队士气不停溃败,原来的模式跑不下去,这是绝大部门创业公司都面临的问题。我把各家VC官网上挂的TMT项目都扫了一眼,感受大部门项目不转型都很难以当前的故事和数据走到下一轮。而在市场竞争最猛烈的信息流市场上,当趣头条这种通过玩法创新的产物突然能够低成本爆量,新创团队一年时间就醒目出千万日活,很自然就吸引了所有人的注意力,“卧槽,一个用户成本才三块钱,原来增长另有这么高效的方式”。头条、快手那种算法赋权的产物势能要做好,投入太大门槛太高,我们学不来,像这种收徒纳贡给用户发钱的打法如此简朴粗暴我肯定能抄一个。

甚至已经有好几个团队开始用区块链革新趣头条的实验了,即“内容生产者会获得系统的代币奖励,点赞和转发优质内容的到场者也会获得一定数额的代币奖励”。除了将红包设计成跟微信一样的金币流传系统之外,趣头条的产物设计跟今日头条等信息流产物实在太像,以至于现在市场对趣头条的认知似乎也仅到“发红包和收徒是一种高效的增长计谋”为止了。领投趣头条的这轮算是Pre-IPO轮,即趣头条在未来一年内,一方面还要不停高速获客,一方面还需要不停强化自己在内容和算法领域的积累,哪个环节都不能停下来,必须要赶在头条上市之前先行IPO,才有可能实现利益最大化。这逼得趣头条只能思量短期,必须快速增长、快速变现,必须要行为和路径很“短期”。

内容产物说到底是四件事:用户获取、内容生态、推荐算法、商业变现。如果把这四块事情比作一辆车的四个轮子,那将在年底IPO的趣头条,现在只有用户获取和商业变现两个车轮着地,现在时速两百码,趣头条的状态就好比要在高速侧行中换车轮。而对驾驶员更有挑战的是,这着地的轮子它其实也有点歪。

收徒抽供,自流传动力的泉源我常开顽笑说,在中国创业最靠谱的商业模式就是把大粪卖给屎壳郎,趣头条可以说是这门生意的典型代表。这其实需要对下沉群体有深刻的用户洞察,这可能跟首创团队十多年前做成过51.com有关。只管同样是做信息流市场,没上过大学(听说)的趣头条首创人李磊的打法,就跟南开、北航结业的同学很纷歧样。

盛大曾有过一个主打“人为保底+赏金提成”的分红系统(盛大推广员系统),“是专为推广员搭建的一个赚钱平台。该平台提供20多款当红热门网游任推广员选择推广,推广员与被推广者自动结成绑定关系,推广员在享受50%分红比例的基础上,还可以每月领取最高2000的保底人为。”这套推广系统,可能是趣头条金币系统焦点玩法收徒纳贡机制的源头,趣头条董事长谭思亮早前就是盛大广告业务卖力人。跟厥后的冲顶大会、百万英雄很像,趣头条相当于是把用户增长自己做成了产物。

它的焦点创新在于融合游戏的经济系统、发展系统、任务系统,并在早期就商业化,以战养战。使用日汇率调治数值,平衡收入和支出。要做好这套用户增长系统的难度远比想象的大,不是简朴分钱和收徒就能玩转的,相信厥后跟进的快视频、波波视频、头条极速版等产物的同学对此深有体会。

下沉用户不会用怎么办?用户对提现速度需求很强怎么办?许多用户以为自己收不到徒弟要怎么办?用户以为钱太少,如何让他以为可以赚到更多钱?提现门槛过高,大量用户会取不到钱该怎么办?泛起大规模用户提现挤兑怎么办?除了普通用户端,趣头条这套从盛大推广员系统演化出来的收徒纳贡打法,另有个类似百度广告销售署理的分销商体系。好比去年9月有新闻提到一河南小伙“忙乎了两个月到场趣头条的运动,2578个有效收徒,最高奖36,000元。”两个月生长2578个下线,而且他们必须是连续活跃的真实用户,这显然超出了正凡人所能笼罩的社交网络,这个小伙很可能就是种种署理群的群主,趣头条已往一年快速飙量是不是另有一套更有效率的署理分销系统?不外大家心里最没底的是,这套金币系统的天花板到底在哪,一旦款项刺激停止,用户会不会急剧下降?通过新手任务、日常任务、定期运营运动获取金币,是用户活跃的焦点驱动力,在小日活规模下跑通单个用户成本是比推广买来的自制,但少有人知道在真正大日活下他是否依然能够work,这套焦点经济系统的算法能否一直有效?在QM后台检察,趣头条在完成融资后,日活已经横在那有一段时间没动了。用户体系,高登录率、高时长用户价值= 留存*时长对于内容社区类产物来说,拉新手段一直是个头痛的问题,另外有流量没用户是内容平台永远的痛。

既然注册不注册都能看,用户有什么理由一定要注册?内容平台的登录率一直都维持在一个很是低的水平线上。而从产物正常生长纪律来看,注册用户的恒久留存肯定远远高于非注册用户的恒久留存。

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微博CEO王高飞就曾吐槽过头条最大的命门:“纯信息流产物的问题在于没有以内容生产者为中心的社交关系,用户无法有效留存,中国手机用户每12个月左右换一次手机,纯信息流产物多数需要重新获取一遍用户。”趣头条通过一个金币系统把拉新和账户两个问题都给解决了。趣头条其实也没有以内容生产者为中心的社交关系,但不故障他的登录率能够飙到80%~90%,因为他有收徒这种通过社交化分发获得的基于赚钱导向的关系,而且用户为了能够提现,必须要注册账户,提供手机号和提现方式,有了账号我就能生存你的浏览记载,你换机后再登录我就会知道你是谁,推荐就不需要再重新跑一次。另外基于金币的任务体系,用户天天必须要把几多条内容消费完,合理设置这个激励体系,有金币在保底,用户的高时长相对比力容易做出来。

相当于是用户在趣头条、就是拿他的时间来换钱,你想要赚更多钱,就必须在我这产物里消费更多内容发生更多互动,机械人和不活跃账号会很快被剔除出去,一切都是可量化的。同样基于流量的玩法创新,厥后头条往死里推百万英雄和春节发红包可能也有类似的考量。

即类似滴滴补助和微信红包大幅度拉升了微信支付的用户规模,百万英雄答题难度要比冲顶大会低许多,奖金获得人数更多而金额更低,让更多人注册账号提交真实信息,大大利便以后做推荐和商业化,以及换机留存。金币系统是火箭也是原罪趣头条在获得规模用户之前,产物的推荐算法用的是第三方服务商达观数据的服务,是没有自己的算法的。

这至少说明两个问题:1. 内容产物做到千万日活纷歧定需要一个很强的算法团队;2. 能让用户赚钱比种种个性化算法和留存计谋都更有效。但金币是增长神话的起点,也是内容算法的原罪。

金币阅读有数额限制,好比必须要看三十篇文章才气获得,后面不给,用户就会只看三十篇,或者三十篇全看短的,用户就会看到算法只给短的。因为你的大部门用户都是冲着挣钱来的,所以天天更多也就是完成任务式的去消费内容,但这个行动对推荐是有很是强的误导性的,因为基于CTR点展开设计的推荐系统会默认:其实你是对这样的内容更感兴趣。

受金币影响,用户偏好无法权衡,点击数据失真,这是推荐算法设计上的天然障碍。所以趣头条的故事想要跑通,必须要让用户的消费行为跟金币系统联合起来,但这很是难。

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当点击数据失真,推荐系统不能很好运转的时候,就只有最被公共喜闻乐见的内容才可能被分发。即内容库里只有高头部受接待,大部门内容推不出来,推出来都是标题党,一眼看已往都是极其低俗的内容。

这也给产物的继续开拓和更多创作者带来挑战。由于内容库还没有结构化分类,整理很是杂乱,现在趣头条的内容质量主要就只能靠编辑挑选,笼罩首屏内容挑选和push信息。但如果要类比头条号的产物和运营体系,趣头条在内容生态和推荐算法等方面是全方位的落伍许多,且这种差距在短时间内不行能被抹平。

针对这些已知问题,趣头条董事长谭思亮接受了雷建平的采访,作出了些实在老实的回应:雷建平:你们这一轮融资2亿美元的用途是什么?谭思亮:最主要的还是内容建设,内容和算法层面的建设肯定是最焦点的事。之前在内容这块我们一直在投入但还不够,总体对长尾的和专业的内容还需要增强。雷建平:您指的投入力度不够详细指的哪方面?谭思亮:就是内容相对还比力单薄。其实我们也花很大的精神建设内容体系。

但究竟第一个是建立的时间比力短,用户生长太快、内容纷歧定能跟得上,第二个是内容平台有一定的规模效应,我们的用户体量还可以有更大的发展空间,这个我相信可以做获得。所以相对来说,之前我们对于作者的吸引力还不够大,但这轮融资应该可以开端解决这块的问题。主战场不停溃败,另有能力做产物嘛?趣头条野蛮生长,在钱和技术、获客渠道、内容资源/生态甚至用户数据各个层面,都远落伍于做信息流的拳头产物天天快报的情况下,一年时间几近追上天天快报的各项焦点数据。

信息流应该也将会是的焦点业务,自己在主战场耕作了这么多年,效果在今日头条之后竟然又冒出个势头这么猛的产物,自己干欠好就选择了投资处置惩罚。(也有停止头条的思量?)我特别想知道,(曾)有中国最优秀互联网人才的,怎么也做欠好的信息流,怎么也做欠好的电商,突然间被趣头条做了,被拼多多做了,投资部门怒刷存在感的同时,业务部门心中到底是什么感受?我相信的开放平台实际上不包罗这样的关键领域,否则也不会有拍拍和易迅的陈年往事,也不会有OMG治理体系大洗牌。努力了还是没有做好,到底是什么原因?唯一可以确定的是,公司越大负担越大,Always Day1极其难得。

#高铁上看领投趣头条B轮有感上面是一位网友对于这家公司的疑问,其实她还遗漏了短视频,这个2017年最焦点的主战场,也是毫无作为颗粒无收的。的组织发生了什么问题吗?究竟短视频最焦点拼的还是产物,而这家公司向来以产物能力著称,在最重要的市场,最出彩的业绩就是投资了快手。


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